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種子價位兩極分化

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種子價位兩極分化

發布日期:2017-02-10 作者: 點擊:

種子價位兩極分化

 

種子價格通常有幾部分組成。一是知識產權成本,自育品種抑或購買產權品種。二是生產成本,包括繁種農民的勞作、基地管理的付出等;三是經銷成本,包括企業利潤和經銷商利潤:四是管理成本,包括企業財務、運營費用等。綜合評價品種的產量優勢、質量優勢和市場供求關系確定種子價格,有人稱為種子“價格尊嚴”。擁有“價格尊嚴”的品種基本上不受市場供求波動的影響,有穩定的收益,有穩定的客戶,在市場競爭中處于優勢價位。

種子價格應反映種子價值,但在市場競爭中并不一定能實現價值。在連年庫存積壓態勢下,2015年種子價位可能出現兩極分化。

一是,品牌品種獨家營銷玉米種子代理高價位穩占市場,最典型例證就是先玉335。這個品種每年確定的價格基本穩定,盡管連續三年種子市場受庫存壓力影響,先玉335維持既定“價格尊嚴”,不受或基本不受市場產品消長和價格漲跌的影響,甚至寧可轉商也不輕易廉價拋售。敦煌-先鋒和登海-先鋒兩家公司一直維持種子高價位,但農民趨之若鶩,有穩定的客戶,有暢銷的市場。其它類似的品種在市場激烈競爭中價格基本保持穩定。

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二是,多家經營相互競爭價格連年下滑,最典型例證就是鄭單958。鄭單958是一個優秀品種,問世十幾年全國種植面積位居前茅。但經不住5家企業各自為戰,相互競爭,價格起伏,2014年每袋種子從原定價每袋40~50元降至25元甚至20元。企業不賺錢,經銷商也不賺錢,銷量急劇下滑。鄭單958是唯一沒有“價格尊嚴”的品種,連年“墮落”再無青春可言,而且還累及一批類58改良品種,如吉祥1號、中單909、隆平206等都賣不上好價錢。大路品種低價換量,企業都想把庫存甩賣出去,可能出現“增量不增利”的結果。


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