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套牌種子依然猖獗

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套牌種子依然猖獗

發布日期:2017-02-11 作者: 點擊:

套牌種子依然猖獗

 

2014年10月,公安部、農業部、國家工商行政管理總局召開“全國種子企業維權座談會”,通報全國開展打擊侵犯品種權和制售假劣種子專項行動中,搗毀一批特大制假造假窩點,破獲制售假種子犯罪案件89起,抓獲犯罪嫌疑人26名,在中央媒體通報大案要案8起。

農業部連續實施“種子執法年”,政府“有形之手”加強對種業調控和執法力度。農資打假如火如荼,好評如潮。但由于缺乏規范的種子市場和監管乏力,侵權套牌種子依然呈多發之勢,“野火燒不盡,春風吹又生”;而套牌種子肆虐進一步惡化市場環境,如此循環下去,如同“雞生蛋、蛋生雞”,子子孫孫無窮盡也。

西北基地新種子還沒收完,庫存種子已經廉價源源運進玉米產區。吉祥1號或鄭單958散籽每公斤4~6元,先玉335散籽每公斤10~12元。知情人透露:精通此道的人專門從基地躉種子,合伙躉來一列車或幾車皮,一到站立馬就有下家接貨,分送到村,再送到戶,幾萬幾十萬元就到手了,銷售散籽本小利大甚至無本萬利。干這行的人嘗到了甜頭一年比一年多,規模也就越來越大,為套牌種子提供可乘之機。

套牌種子成本低,盈利多,具有“價格”競爭優勢。所以有的品種剛剛通過審定,親本就被竊取,套牌種子隨后登場。哪個品種熱銷,就有人套牌哪個品種,價格越高被假冒的幾率就越大,相應的套牌也就越多。東北地區是假袋子裝真先玉335種子,黃淮海地區是真袋子裝假鄭單958種子。有報道說,市場上至少2/3的種子是套牌貨。搞套牌種子獲利的有國企,有民企,有上市公司,更多的是龐大的經銷商群體。在潛規則之下,“優勝劣汰”的競爭法則被無情地打破。

套牌種子成為種業的頑癥,而且短時期很難有根本性的改觀。黃淮海地區某縣一位經銷商說:現在審定品種多,基層經銷店多,每個縣少則三五百家,多則千來家,所經銷種子名副其實的也就二三十個。俺縣是農業小縣,縣城就有二十幾家種子經銷店,你誠實守法賣正牌貨,價格高,沒有人來買。種子營銷靠競爭,市場就那么大,你不賣套牌別家賣,要生存要活路,逼著你去賣套牌種子。問:現在打擊套牌種子很嚴厲?老板說:雷聲大,雨點小,交錢就能“保平安”。縣級執法人員與經銷商結成“貓鼠同盟”,要是上邊有人來檢查,立馬會發個短信通知你。放心大膽地賣套牌種子吧!農民認為,“套牌種子表現不錯,便宜的不少打,貴的也不多打,何苦買貴的呢!”如果不采取有效的品種保護的措施和手段,會讓精心培育的品種很快在市場上貶值,不僅企業得不到效益回報,良莠不齊的質量和表現也讓用戶沒有安全感而迅速被屏棄。

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新審品種開價謹慎。農業生產的特點是明顯的地域性、空間的開放性和品種表現的不確定性。具有品種特色和有局部優勢的品種,依據質量、服務、誠信確定種子價位,品種潛力和優勢就可獲得合理的回報。新品種剛進入市場面臨價格挑戰,既要維護品牌又要有利可圖。在連年庫存積壓形勢下,企業老板采取主動讓利,以保護合作經銷伙伴。

今天的種子行業已完全結束初級競爭階段,在如火如荼的無序競爭催化下,品牌競爭的節奏明顯加快。確切地講,今天的種子市場已經進入無序競爭的動蕩期,震蕩與洗牌的速度明顯加快。昔日風光一時的“廣告戰”和“價格戰”黯然失色,以品質和服務為核心的“價值戰”正悄然升溫。

春節前后通常是種子營銷高峰期,現今多數企業遲遲沒有報價,老板觀測時機,經銷商持幣觀望。可以肯定,企業的宣傳戰提前打響,把種子銷售演變成促銷戰、價格戰,個別企業靠高返利、摸獎品、造噱頭爭奪客戶,各類誘惑式營銷花樣翻新,砸價的品種越來越多,縣鄉級經銷商會從坐商變游商,把批量種子直接進村入戶。

玉米種子代理盡管高端玉米種子毛利率60%~70%的時代已不復存在,盡管在供大于求形勢下玉米種子利潤下滑,但種子行業15%~20%的利潤依然可觀,誠信服務的經銷商獲利依然可盤可點。


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