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玉米種子大跌價:三成商家要出局!距離品種“海嘯”的時間不遠了

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玉米種子大跌價:三成商家要出局!距離品種“海嘯”的時間不遠了

發布日期:2017-06-16 作者:龍生種業 點擊:

玉米種子代理.jpg

    隨著國內冬小麥收獲完成,2017年玉米種子營銷基本“蓋棺論定”:三分之一商家賺錢,但不是太多;三分之一商家能保本,有微利已經不錯;還有三分之一商家賠錢賺吆喝,甚至可能要出局了。品種數量井噴、玉米面積減少、玉米種子過剩,降價和促銷成為種業老板去庫存屢試不爽的招數,不過,降價似乎更接近“斷尾求生”。

井噴:

品種多了

    新《種子法》保留了原有的國審和省(區)審渠道,增加了綠色通道、聯合試驗體及引種備案制等。有些育種人員呼吁,品種審定不能以“產量為綱”,不宜把“鄭單958”“先玉335”作為區試對照。根據《主要農作物品種審定標準》(征求意見稿),高產品種產量超過對照5%的指標被取消,供審玉米品種產量比對照品種平均增產≥3.0%,且每年增產≥2.0%,生產試驗增產≥1.0%就可通過。閘門打開,新審定品種井噴。2017年176個玉米品種通過國審,加上各省審定的品種,全國可用玉米品種約2000個,大多數縣市會有500~1000個品種。

    農業部資料顯示,2016年雜交玉米制種面積410萬畝,產種量14.65億公斤,加上去年庫存6.0億公斤,可供種20多億公斤,預計2017年用種量10.0億公斤,余種將達10.0億公斤。如果加上違規私繁濫制產種量,一年制種夠兩年用。2017年品種井噴,預計距離品種“海嘯”出現的時間不遠了。不過,大浪淘沙,預計八成以上品種進入市場一兩年就可能偃旗息鼓。

滯銷:

面積減了

    2015年國家出臺“糧改飼”政策,玉米價格隨行就市,玉米種植面積和產量像坐滑梯似的出溜下去,2016年驟減3000多萬畝,2017年可能再減5000萬畝。

    新世紀以來農民種玉米每畝地凈利三五百元,突然間玉米價格隨行就市,辛苦種地一年增產不增收甚至還要倒貼錢。農民種什么都糾結,紅薯、黃豆、花生、蔬菜……思前想后,幾乎陷入絕望。玉米價格大幅下跌,不少地方種糧大戶“毀約棄耕”,減少玉米種植面積。

    熙熙攘攘的種子市場冷清了,而經銷商倍受煎熬。湖北襄樊一位老板電告,端午節種子銷量還不及去年的一半,市場遲滯,沒有銷售高峰。山東青州一位老板說,今年種子銷量還不到30%,當地是半山區旱地,銷售峰期就盼老天一場雨了。河北固安縣一位經銷商說,遍地的常規貨、大路貨開始賣就丟本甩貨,賠慘了。豫北某縣一家種子公司通過鄉鎮干部協助,端午節前把10萬袋玉米種子按每袋15元直接進村入戶。

促銷:

各顯神通

    新品種井噴、種子滯銷,種子營銷凸顯買方市場,經銷商從宣傳品種產量演變為爭相優惠促銷。經銷商都繃著勁兒,盼望有一個銷售峰期,特別是播種季節,營銷宣傳風煙迭起,經銷手段花樣翻新。經銷店懸掛著“進店有禮”“購種有獎”標語,到處有經銷種子的宣傳車,鑼鼓聲聲,彩旗飄飄,標牌林立。有擺宴席、砸金蛋、摸大彩、送贈品等經銷手段,也少不了忽悠團的喧囂。比如宣傳每銷售千袋會“中獎千元”,每銷售萬袋會“中獎萬元”,還有人高舉獲獎萬元鈔票的圖片。農民的眼睛不是盯在種子質量和價格上,而是被圖片和獎品吸引住了。

    種子促銷容易產生依賴,價格一旦喪失定力,很容易崩盤。銷量崩盤有很多辦法挽救,價格崩盤就沒有挽救的辦法了。在無序競爭的市場環境中,促銷必然是“人參賣成蘿卜價”。

降價:

凈倉是福

    今年春節剛過,種子降價風波席卷全國。全國農技中心信息,玉米種子價格下滑20%~30%,實際降幅遠大于此種子價位嚴重兩極分化,種業老板必須面對保品牌還是去庫存的痛苦抉擇。玉米價格低迷,農民更舍不得加大投資,往往是哪個品種便宜買哪個。種子降價猶如開閘潰壩的江河。

    降價有兩個層次:一是根據品牌和質量降價。價格戰的背后游離著高庫存魅影,出貨為王,凈倉是福。企業管理者的理想境界是:種子不積壓、爭取零庫存。企業老板都明白,降價是危途,“不降價等死,降價可能是安樂死”!二是給代理商或經銷商讓利。銷售渠道占去企業50%甚至70%的利潤。經銷商的原則是:哪個公司讓利多、獎勵多,哪個品種就暢銷。品種嚴重同質化,大路品種營銷沒有高峰,你不降價他降價。

    專家指出,經濟政策和種子市場變化詭譎,很多玉米種子代理老板前景模糊。在品種繼續井噴、產能過剩加劇的情況下,我們希望,企業和品種開展良性競爭,而不是“劣幣驅逐良幣”的逆淘汰。


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