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玉米種子營銷“五多五少”怪現象

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玉米種子營銷“五多五少”怪現象

發布日期:2017-11-28 作者:晉中龍生種業 點擊:

一是被包裝的新審品種越來越多,農民認可的少。

有些育種人員崇尚時間就是財富,效益就是金錢,急功近利,采取所謂克隆技術,或改頭換面,或更容改姓,或以假充真,通常是以延長生育期增加產量兩三年就鼓搗出好幾個新品種。2012年和2013年審定的玉米品種,河南省31個,山東省33個,河北省52個。新品種嚴重同質化,2/3以上是仿品或稍加修飾。老板們千方百計把新審品種快速推入市場,還本贏利啊!大一些的經銷店能擺出100多個品種,小經銷店也能擺出4050個品種。名稱五花八門,包裝花樣翻新,農民進得店來眼花繚亂,翻來看去不看好新品種,最后還是選購種過的、比較熟悉的玉米品種。

二是砸價的品種越來越多,越便宜買家越少。

庫存種子高企,市場行情低迷,營銷進展遲緩。老板心里發急,春節早就過去了,咋就不見動靜呢!前兩年,有的企業把種子銷售演變成宣傳戰、促銷戰、價格戰,個別經銷商靠高返利、摸獎品、造噱頭強占客戶。這種招數逐漸失去了作用。有農民進店來轉悠一圈子,不買,臨走還冒出一句:啥時候降價啊?讓經銷商心慌意亂。在質量同等的條件下玩的是價格戰,一開始就砸價,誰貴誰剩貨。只要有一家經銷店砸價,立馬就像放水的閘門,每袋5060元的降價510元,40元一袋的降至3025元。最便宜的種子100元可以買6袋,基本的成本價。一家名牌公司鄭單958標價20元一袋,還價15元也賣。也真怪,農民總有一種好貨不降價,降價沒好貨的逆反心理:這必是積壓多年的陳籽,芽率不高的孬籽?越降價、越便宜,買家越少。

三是縣鄉經銷商越來越多,店家收入逐年減少。

經銷種子是個只賺不賠的買賣,賣不完可以退貨。登記領個執照就行,有利可圖。縣鄉鎮各級的種子經銷店越來越多,賣化肥的、賣百貨的甚至郵遞員都捎帶著經銷種子。可流通領域的蛋糕就那么大,利潤空間被壓縮,經銷商收入急劇下降。一位老板嘆氣說:前幾年好的時候能各收入56萬元,一年不如一年,今年能賺1萬元就算不錯了。”

四是套牌種子越來越多,真名實姓的種子少。

農業部發文嚴厲打擊套牌侵權、制售假劣種子違法行為。全國檢查通報種子真實性達98%。種業人士心照不宣、心知肚明。套牌種子是種業的頑癥,市場上至少2/3以上的種子都是套牌。

豫北某縣一位經銷商說:俺縣是農業小縣,有十幾家種子經銷店,你誠實守法賣正牌貨,價錢貴,沒有人來買。種子營銷靠競爭,市場就那么大,你不賣套牌別家賣,要生存要活路啊!逼著你賣套牌種子。筆者問他:現在打擊套牌種子很嚴厲啊?老板就說:雷聲大,雨點小,交錢就能保平安要是上邊有人來檢查,立馬會有人發個短信通知你。一些農民也認為:套牌種子表現不錯,便宜的不少打,貴的也不多打,何苦買貴的呢!

五是買散籽的越來越多,小包裝種子相對減少。

種子企業、經銷商都供應散籽,質量不差,價錢便宜。有的農民一進店先問,有散籽嗎?店主摸不清底細,不敢冒然表態,就把其迎進店內,低聲詢問:要什么品種,要多少?鄭單958每市斤34元;先玉335每市斤78元,要的多了還便宜。一家農資店老板說:俺縣有1/3的丘陵旱地,地塊很小,每下場雨,就有農民三五斤的買籽,有的店干脆把散籽擺在門臉。

還有一種情況,就是農地流轉的承包戶,肯定不要小包裝種子。一位經銷商說:得大戶者得天下。依靠優質種子和技術服務,贏得種田大戶的青睞。我給種田大戶送貨上門,一次就能銷200袋化肥、10麻袋散籽。看來,隨著土地流轉和規模經營,花花綠綠的小包裝種子會越來越少,種子經銷商憂心忡忡,擔心有一天會被淘汰。也有的經銷商認為,做成基層的農資產品連鎖店,農業技術服務店,提高產品性價比,在這場變革中求生機謀發展。


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